22 310 человек приехали на выставку искать поставщиков. Мы предлагаем не ехать.

В статье

1. Выставка — тоже способ закупать
2. Что начинается в понедельник
3. Что мы предлагаем вместо билета
4. Где граница

В мае в «Крокус Экспо» прошла CTT Expo, которую организатор называет главной в России выставкой строительной техники. За четыре дня её посетили 51 491 специалист.¹

43 % пришли с одной целью: найти новых поставщиков и деловых партнёров. Это 22 310 человек.¹

Ещё 28 % собирались закупать на выставке или по её итогам. А 90 % участвуют в решениях о закупке техники.¹

Это не случайная публика, а закупка, которая сама пошла искать.

Выставка — тоже способ закупать

Выставку я не ругаю. В том же пост-релизе один из экспонентов говорит, что участие экономит ему как минимум полгода работы на поездках и командировках.¹ Верю.

Я сам ездил к партнёрам в Китай, когда строил отдел продаж запчастей. Лицо, образец и разговор за одним столом поездкой не заменишь, потому что доверие так и начинается.

Но посмотрите, что остаётся на столе после выставки: пакет каталогов, стопка визиток и десяток «пришлём предложение».

Что начинается в понедельник

Дальше начинается почта. Заявку надо разослать тем, с кем познакомились, дождаться ответов и напомнить тем, кто молчит.

Ответы придут кто во что горазд: PDF, бумага, Excel.² Их сводят руками в одну таблицу по вечерам, когда кончаются звонки.

Выставка решает, с кем говорить, но не решает, у кого купить. Для этого нужны ответы на вашу заявку, по вашим позициям и в сравнимом виде. Их на выставке не раздают.

Что мы предлагаем вместо билета

Не ехать — не значит не искать. Это значит спросить так, чтобы ответы можно было сравнить.

Заявка уходит файлом, как есть. Каждый поставщик получает ссылку и отвечает без регистрации на русском, английском или китайском.

Видно, кто открыл, кто ответил и кому напомнили. Ответы встают в один лист: в рублях, по позициям, с условиями рядом с ценой.³

С визитками с выставки это работает так же: если контакт есть, ссылка уходит ему.

Где граница

Нового поставщика платформа из воздуха не найдёт.

Сегодня вы зовёте своих и тех, кого нашли сами, в том числе на выставке. Подсказка, кого пригласить по вашей истории заявок, — наш следующий шаг.³

Поэтому мы не против выставок. Мы против трёх недель переписки, которые начинаются после них.

ПоделитьсяTelegram

Источники

1. CTT Expo 2026 (26–29 мая 2026, МВЦ «Крокус Экспо»), пост-релиз организатора: ctt-expo.ru/final-report-2026, доступ 29.09.2026. Цели посещения: поиск информации о рынке — 47 % (24 002 чел.), поиск новых поставщиков и деловых партнёров — 43 % (22 310 чел.), закупки на выставке или по её итогам — 28 % (14 619 чел.). Руководящие должности — 67 %, участие в решениях о закупке техники — 90 % (46 355 чел.). Из Москвы и Московской области — 32 691 чел. Слова про «полгода работы» — экспонент выставки, там же. ↩

2. vc.ru, «Автоматизация закупок: как с бесплатным ИИ за 5 минут сравнить гору КП от поставщиков», 24.07.2025. Дата обращения: 29.09.2026. ↩

3. Сайт ЗИП: страница «Закупщику», шаги «Рассылка», «Сбор», «Лист»; каталог агентов — «Подбор поставщиков: предложит, кого пригласить, по вашей истории заявок» (помечен «скоро»). ↩