Раньше везли оригинал. Теперь сравнивают три колонки.
В статье
В апреле 2026 года на форуме руководителей горной отрасли одна из сессий называлась так: «Отечественное, китайское или самое эффективное: что реально выгоднее сегодня».1
Ещё несколько лет назад этот вопрос решался по умолчанию — «везём оригинал». Теперь под него отводят отдельную сессию.
Как менялся вопрос
В декабре 2023 года на форуме по промышленным закупкам выступал заместитель гендиректора «Газпром бурения». Название доклада говорящее: «Переход от стратегии „привезти любой ценой“ — к „найти качественный аналог“ в Китае».2
На том же форуме прошёл круглый стол с вопросом, знакомым каждому, кто закупал в Китае: «Что делать, если китайцы просят предоплату?».2
К 2026 году это уже не эксперимент. По опросу РСПП, 40 % закупок компаний приходится на производителей из дружественных стран. Российские аналоги машин и оборудования закупают 53 % компаний, а в 2022 году таких была треть.3
Поэтому выбор теперь не «оригинал или ничего». Колонок три: европейский оригинал, если его можно привезти, китайский производитель и российский. Сравнивать их нужно в одной таблице.
Что я знаю про китайских поставщиков
Я начинал в 2008 году с продаж запчастей к китайской технике. До этого учился в Китае. Сам ездил к партнёрам и сам вёл переписку.
Главное, что я оттуда вынес: если китайский поставщик понимает, что у вас спрашивают, он отвечает быстро и подробно. Если не понимает, не отвечает никак. Язык здесь — не вежливость, а условие сделки.
Посредники, которые помогают выходить на Китай, пишут о том же: «Гугл-переводчик выручает, но далеко не всегда».4
Почему сравнить честно трудно
Разные валюты. Юани, доллары, рубли. Курс нужно брать один и на одну дату, иначе сравнение врёт.
Разные базисы. Китайская цена часто указана на заводе или в порту, российская — с доставкой до склада. Пока их не привели к одному месту поставки, рядом эти цифры несравнимы.
Разные сроки. Со склада в России деталь едет неделю, из Китая под заказ — месяц и больше. Если из-за детали стоит машина, срок важнее цены.
Бренд и производитель. Китайский завод может делать деталь под своей маркой, под маркой европейского бренда или вовсе без марки. Спрашивайте и бренд, и производителя, а аналог отмечайте в таблице явно.
Оплата. Предоплата, платёжный агент, сроки перевода. Это не наша тема, и мы в неё не лезем. Но в сравнении условие оплаты должно стоять рядом с ценой.
Как сравнивать
Одна таблица на заявку, строка в ней — позиция. Колонки делятся на три группы: российские поставщики, китайские и остальные.
У каждой цены указаны валюта оригинала и цена в рублях по курсу ЦБ на дату. Рядом стоят базис поставки, срок, бренд и производитель, условия оплаты.
Решение принимайте по полной картине, а не по цифре в рублях. Причину выбора запишите.
Как это устроено у нас
Китайский поставщик получает ссылку и отвечает в форме на китайском, российский — на русском. Переписка по заявке переводится: вы пишете по-русски, а поставщик читает на своём языке. Оригинал открывается одним нажатием.
Цены в юанях, долларах и других валютах лист приводит к рублю по курсу ЦБ и держит оригинал рядом. Если предложен не тот бренд, рядом с ценой стоит «≠» и название того, что предложили.5
Платежами в Китай мы не занимаемся. Мы помогаем спросить и сравнить, а дальше — ваши договор и счёт.
Не «оригинал или ничего». Три колонки и одно решение.
— Артем Малахов
ПоделитьсяTelegram
Источники
MiningWorld Russia 2026, форум лидеров, 22–23 апреля 2026, программа: online.miningworld.ru. Дата обращения: 30.09.2026. ↩
QUORUM, форум «Управление промышленными закупками — 2023», 7–8 декабря 2023 года, программа: contract.quorum.guru/upzdec2023. Доклад — Роман Евсеев, заместитель генерального директора по обеспечению и комплектации, «Газпром бурение». Дата обращения: 30.09.2026. ↩
Опрос РСПП, «Известия» в перепечатке finance.mail.ru, 27.07.2026. Дата обращения: 30.09.2026. ↩
Блог компании ChinaToday, 16.08.2022 (компания оказывает услуги посредника). Дата обращения: 30.09.2026. ↩
Сайт ЗИП: гостевая форма на русском, английском и китайском; «Пишете по-русски — поставщик читает на своём. Оригинал — одним нажатием». ↩