Чего не умеет ЭТП. И чего не умеем мы.
В статье
Электронная торговая площадка (ЭТП) — сайт для закупки по правилам процедуры. Заказчик объявляет закупку, а поставщики подают заявки на участие. Площадка отвечает за процедуру: сроки, равный доступ, протокол, юридическую значимость.
Запрос КП устроен иначе. Вы спрашиваете «почём и в какой срок» у поставщиков, которых выбрали сами, а потом сравниваете их ответы.
Эти два способа часто путают, и отсюда берётся разочарование.
Чем площадки сильны
Площадки — не миф. Коммерческие закупки на ЭТП в России в 2024 году составили 39,2 трлн рублей. Этот сегмент растёт быстрее других сегментов онлайн-закупок: больше 17 % в год.1
Если закупку положено провести процедурой — по закону, по положению о закупках или по требованию аудита, — площадка для этого и существует. Мы в это не лезем.
Мифы о площадках
В сентябре 2026 года на профильной конференции для закупщиков одна из тем называлась так: «Электронные торговые площадки: мифы и реальность. Есть ли там производители и как выстраивать с ними работу?»2
Если такой вопрос выносят на конференцию, значит, ответ не очевиден даже тем, кто закупает профессионально.
О площадках рынок пишет и в открытых отзывах. Большинство отзывов хорошие.3 Но встречаются и такие:
- «нужно платить чтобы посмотреть чертежи и условия участия в тендерах»
- «результат большей части тендеров уже предопределён»
Оба отзыва написаны в 2019 году об одной площадке.3 Это не приговор площадкам. Они объясняют, почему поставщик иногда не приходит туда, где его ждут.
Чего не умеет ЭТП
Дело не в том, что площадки плохие: они сделаны для другого.
Спросить цену у своих. Площадка устроена для процедуры: объявили закупку и ждут участников. Когда нужно спросить пятерых знакомых поставщиков «почём и когда», процедура избыточна.
Дождаться того, кто не зарегистрирован. Ответить на площадке может только тот, кто на ней есть. Мастерская, у которой нужная втулка лежит на полке, может туда не прийти никогда.
Свести ответы, пришедшие мимо неё. Часть поставщиков всё равно пришлёт КП на почту. Эти ответы живут в Excel рядом с площадкой, а не в ней.
Сказать каждому, чем кончилось. Итог процедуры — протокол. Письмо каждому участнику «проиграли, и вот почему» обычно не входит в её задачу.
Чего мы пока не умеем
Список честный. Он будет меняться, и мы будем его обновлять.
Процедуры у нас нет. У нас нет торгов, протокола по закону и обеспечения заявок. ЗИП — не ЭТП: если закупку положено провести процедурой, её проводят на площадке.
Электронной подписи нет. Документы у нас есть, а подписания нет.
Нового поставщика мы сами не найдём. Вы зовёте своих и тех, кого нашли. Подсказка, кого пригласить по вашей истории заявок, — следующий шаг.4
Что умеем
ЗИП решает одну задачу: довести позицию без цены до заказа.
Заявка уходит файлом. Каждый поставщик получает ссылку и отвечает без регистрации на русском, английском или китайском. Видно, кто открыл и кто ответил, а молчащим напоминают.
Ответы встают в один лист: рубли по ЦБ, условия рядом с ценой, позиции в строку. Кто не выиграл, узнаёт, чем кончилось.4
И всё это бесплатно: весь путь, целиком, всегда.4
Как выбрать: коротко
| Если вам нужно… | Подойдёт |
|---|---|
| Провести закупку процедурой — по закону, по положению, для аудита | ЭТП |
| Найти участников среди тех, кого вы не знаете | ЭТП или выставка — не мы |
| Спросить цену и срок у своих поставщиков и сравнить ответы | запрос КП; мы — для этого |
| Получить ответ от того, кто не будет регистрироваться | ссылка без регистрации |
| Сравнить КП в разных форматах и валютах в одной таблице | оценочный лист |
Одно не исключает другое. Многие компании делают и то и другое, просто в разных местах.
Площадка — для процедуры. Лист — для решения.
— Артем Малахов
ПоделитьсяTelegram
Источники
Data Insight, отчёт о рынке B2B/B2G онлайн-закупок, datainsight.ru/DI_b2b_b2g_eCommerce_2, доступ 29.09.2026: коммерческие закупки на ЭТП — 39,2 трлн ₽ в 2024 году, «максимальный среднегодовой темп роста — в сегменте коммерческих закупок на ЭТП, более 17 %». ↩
CFO Russia, 17-я конференция «Управление закупками», 10–11 сентября 2026 года, программа: cfo-russia.ru/meropriyatiya/zakupki/, доступ 29.09.2026. ↩
Отзывы о тендерной площадке на yareviews.ru, 28.03.2019 и 15.06.2019, доступ 29.09.2026. Площадку не называем: отзывам семь лет, и речь не о ней, а о типе проблемы. ↩
Сайт ЗИП: раздел «Что спрашивают первым», страница «Закупщику», каталог агентов («Подбор поставщиков» — скоро), правила для поставщика («Обеспечения нет»). ↩